کپی‌رایترها چگونه راه را گم می‌کنند؟

زمانی برای یک شرکت نرم‌افزاری کار می‌کردم و به دلیل انجام مسوولیت‌های متعدد مجبور بودم در کمترین زمان ممکن، متنی بدون غلط‌ تحویل دهم. نتیجه مشخص بود:  گم کردن هدف…!

توجه بیش ازحد به کیفیت نگارش و قوانین دستور زبان، یکی از اشتباهات رایج در حرفه کپی‌رایتینگ است. همیشه به خاطر داشته باشید که  لازم نیست خوانندگان پس از خواندن متن شما بگویند: “چه نویسنده خوبی!”

هدف در کپی‌رایتینگ

در واقع هدف اصلی در کپی‌رایتینگ  این است که خود را در جایگاه مشتری تصور کنید و فقط چیزی را که او به دنبال آن است بنویسید. مثلا با دیدن عبارت:

‌ دل‌گرم برانید… زمستان در راه است…

ممکن است یک راننده تاکسی متوجه منظور شما و رابطه بین وجود  ضدیخ در باک بنزین و اطمینان از سلامت خودرو نشود. اما اگر بخواهیم کمی ساده‌تر بنویسیم، می‌توان متن فوق را به این صورت نوشت:

زمستان در راه است…

فروش ضد یخ با 30 درصد تخفیف  برای رانندگان تاکسی

نمونه دوم قطعا زیبایی و ایهام جمله اول را ندارد، اما هر کدام از آنها برای مخاطبان خاصی نوشته شده‌اند. به شما اطمینان می‌دهم چاپ عبارت دوم در یک کاغذ A5‌ و پخش آن در پارک‌سوارهای تهران، فروش شما را تا 100 درصد افزایش می‌دهد. اما در صورتی که هدف شما فروش ضدیخ در حجم بالا به توزیع‌کنندگان و فروشندگان سراسر ایران است می‌توانید عبارت اول را انتخاب کنید

هر چقدر هم که حرفه‌ای باشید ممکن است در هنگام نوشتن یک متن تبلیغاتی هدف خود را گم کنید. در مطلب بعدی ده نکته اساسی که هر کپی‌رایتر در هنگام نوشتن متن تبلیغاتی باید درنظر بگیرد را بررسی می‌کنیم.